Título: | Negociación en acción : el proceso 360° |
Autores: | Juan Malaret |
Tipo de documento: | documento electrónico |
Fecha de publicación: | 2011 |
ISBN/ISSN/DL: | 978-84-9052-007-9 |
Materias: |
02 - Temático General - UNESCO BUSINESS & ECONOMICS / General |
Resumen: | El libro que tiene en sus manos habla sobre negociaci3n y de una forma aºn m¡s expl cita: sobre negociaci3n en acci3n. Esta segunda edici3n incorpora el caso Nelson Mandela paradigma de c3mo conducir una negociaci3n realmente compleja contra un contrario diab3lico y se a+ade con detalles la totalidad de ¡reas del Proceso de Negociaci3n 360º con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociaci3n. El libro se ha renovado tambi©n con abundante material sobre la profesi3n de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones juristas consultores y profesionales de todo tipo tienen en la negociaci3n una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teor a a la pr¡ctica en el arte y la ciencia de la negociaci3n. Como dice su autor el profesor Juan Malaret el negociador debe pensar estrat©gicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociaci3n 360º sus cuatro ¡reas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el uso de esta metodolog a demuestra c3mo una puesta a punto rigurosa un an¡lisis y una planificaci3n estrat©gica llevan a un dise+o superior para conseguir muy buenos acuerdos en la mesa de la negociaci3n que ser an imposibles con el uso de t¡cticas est¡ndar por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodol3gicas para utilizar los casos pr¡cticos como entrenamiento INDICE RESUMIDO. Pr3logo. El concepto de negociaci3n 360º. El proceso estrat©gico. Los participantes y sus circunstancias. Los siete elementos en el proceso 360º. Negociando con uno mismo. El negociador. Planificaci3n estrat©gica de negociaciones. Casos pr¡cticos para entrenamiento de negociadores. Glosario de t©rminos en negociaci3n |
En línea: | https://www.bidi.la/account/villamaria/login?r=/libro/757539 |
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