|
Resumen:
|
Todo el mundo negocia: deliberada o espont¡neamente, empleando t©cnicas o de forma intuitiva, negociamos nuestro salario, nuestras condiciones de trabajo, el cumplimiento de nuestros objetivos profesionales. Negociamos con nuestros superiores, colaboradores y empleados, y tambi©n con nuestros amigos y nuestra familia. Negociamos cosas importantes y asuntos cotidianos. De hecho, es imposible para las personas no negociar. ¿Qu© es negociar? En cierto modo, es conseguir objetivos a trav©s de la construcci3n de puentes de di¡logo y acuerdo con otros, por eso la habilidad para hacerlo es una de las m¡s importantes para ejecutivos, directivos y profesionales. Negociar supone la aceptaci3n previa de la necesidad de interactuar con alguien. Es una pr¡ctica democr¡tica que requiere una gran receptividad y la m¡xima tolerancia
|
