Título: | Monólogo de un vendedor : 5 temas de marketing integral técnico empresarial |
Autores: | José A Herrero Ortiz |
Tipo de documento: | documento electrónico |
Fecha de publicación: | 2007 |
ISBN/ISSN/DL: | 978-84-9969-551-8 |
Materias: |
02 - Temático General - UNESCO BUSINESS & ECONOMICS / General |
Resumen: | En el origen de la ense+anza del Marketing vemos un ambicioso proyecto de progreso y desarrollo del conjunto de t©cnicas que invaden las empresas las actividades humanas y un desaf o por alcanzar los beneficios mediante el intercambio comercial de productos ideas y servicios es decir crecer y ganar m¡s vendiendo. Por esto el Marketing es tratado en este libro como la ciencia indiscutible de las empresas modernas. Para el autor el Marketing integral interactivo y participativo impregna toda la empresa y trata de crear en ella las condiciones necesarias para que cuando se realice la venta del producto o del servicio se produzcan las ganancias. En torno a esta idea central despu©s de la introducci3n y el mon3logo del vendedor el autor desarrolla los cinco pilares que la sustentan: 1.- Investigaci3n comercial. 2.- Planificaci3n de la empresa - Control de la rentabilidad. 3.- Control financiero - An¡lisis del balance. 4.- Las previsiones y los presupuestos. 5.- Ejecuci3n de las ventas - La comercializaci3n. Todo lo cual se acompa+a de tablas num©ricas y conceptos t©cnicos que enriquecen y complementan el texto. As por ejemplo la rentabilidad del negocio es objetivo de control peri3dico permanente utilizando los principios del Direct-Costing la contabilidad marginal clasificando los costes utilizando f3rmulas exclusivas para calcularlos definir el margen y llegar a la cuenta del resultado econ3mico de la empresa informaci3n vital para la gerencia. Respecto al control financiero y el an¡lisis del balance el formato original en el que se presenta expresa claramente lo que en la empresa no debe hacerse en materia de inversiones por el riesgo que se corre. En el libro abundan casos pr¡cticos vividos por el autor en el campo de las ventas. Todos los contenidos del libro son eminentemente t©cnicos y pr¡cticos y expuesto como dicta la experiencia |
En línea: | https://www.bidi.la/account/villamaria/login?r=/libro/757426 |
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