Título: | Venta en las grandes ligas : camino a la superioridad comercial |
Autores: | Miguel Redondo |
Tipo de documento: | documento electrónico |
Fecha de publicación: | 2003 |
ISBN/ISSN/DL: | 978-84-9052-404-6 |
Materias: |
02 - Temático General - UNESCO BUSINESS & ECONOMICS / General |
Resumen: | Venta en las grandes ligas es una gu a pr¡ctica para la acci3n ejecutiva en la mejora de la eficacia comercial. El libro enfoca la problem¡tica de los resultados comerciales que toda empresa obtiene en sus grandes clientes repasando los aspectos cr ticos para el ©xito en el nuevo entorno competitivo. A partir del conocimiento de la realidad operativa con una 3ptica empresarial y desde la credibilidad e independencia propias de quien ya ha logrado el m¡ximo reconocimiento profesional el autor describe las principales barreras y dificultades existentes para vender en los grandes clientes. Escrito para provocar la necesaria reflexi3n que debe proceder a la acci3n analiza las consecuencias de los problemas y presenta las mejores pr¡cticas de actuaci3n para resolverlos. Su eje central es el Plan de Cuenta. Sobre ©l se han ajustado las piezas que lo convierten en el rotor de la eficacia. La lectura m¡s eficaz la realizar¡n todos aquellos ejecutivos que se ven afectados por los resultados comerciales adem¡s de qui©nes tienen experiencia directiva en ¡reas directamente relacionadas con la venta. Leerlo de principio a fin s3lo lleva una horas pero el provecho de sus p¡ginas puede durar a+os. Es un libro especialmente concebido para quienes desean pasar de una observaci3n pasiva a la intervenci3n activa. Para poder influir en su futuro las personas deben conocer los hitos que jalonar¡nde una forma u otra el obligado recorrido de su Organizaci3n por el camino hacia la superioridad comercial. INDICE: Introducci3n. Satisfacer necesidades. Diferentes tipo de venta. Venta en Grandes Clientes. Situaci3n real. Lo importante es c3mo. Llaman vendedora cualquiera. Eficacia en la venta. Obst¡culos y barreras ocultas. Plan de cuenta. Seguimiento de oportunidades. Mapa del cliente. Secretos de la implantaci3n. Lo obligado y lo deseable. Diferente secuencia segºn momento. Entrenamiento y seguimiento. Lo que nadie le confesar¡. Ep logo |
En línea: | https://www.bidi.la/account/villamaria/login?r=/libro/757307 |
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